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为什么越想赚钱,越赚不到钱?

教育资讯 43zg 2021-10-14 10:39 19人浏览 0人回复
摘要

▲ 点击上方第二个 " 刘润 "关注公众号复兴 "1" 抽取署名书贸易洞察 丨口述 / 刘 润 编辑 / 方 雁橙这是刘润公众号的第1316篇原创文章前段时间,我问一位同砚,你为什么创业?他说,是为了带一群人赢利。我说,为了

点击上方第二个 " 刘润 "关注公众号

复兴 "1" 抽取署名书

贸易洞察 丨口述 / 刘 润 编辑 / 方 雁橙

这是刘润公众号的第1316篇原创文章

前段时间,我问一位同砚,你为什么创业?

他说,是为了带一群人赢利。

我说,为了带一群人赢利去创业,让各人过上面子的日子,这个初心是好的,但它不符合贸易逻辑。

为什么?

1

我常常说一句话,统统贸易的出发点,都是用户获益。

如果你创业的目标,是为了赚更多钱。

接下来,你最关注的,肯定是做这件事,有没有赚到钱。

你的注意力也会围绕赢利这个目标,你很难关注其他更紧张的事变,也很难过到一连的乐成。

举个例子。

老张和小王都想创业。

老张发现,离家不远的写字楼附近,餐馆非常少,许多附近的上班族,要走很远的路去一个阛阓用饭。

风吹日晒,非常不方便。

老张心想,如果在附近开家店,就能办理附近上班族用饭的标题,能帮他们省至少一小时的时间。

小王也想创业,但他同心专心想大赚一笔。

厥后,老张和小王都在写字楼附近开了店,附近的上班族终于不消跑那么远了,各人很开心。

两家店的买卖很好,天天顾客盈门。

老张和小王也很开心。

但是,没过多久,小王发现,每次来用饭的人,总是剩许多饭。

为什么会如许?不应该啊。

不外小王的第一反应是,既然吃不完,下次就少盛一点。本钱少了,还能多赚点钱。

老张也发现了这个征象,老张想,中午来用饭的人肯定很饿,还剩这么多,肯定是那里出了标题。

到底是那里出了标题呢,老张想到了一个办法,末了终于知道了标题出在哪。

老张针对标题,做了改进和优化。

小王呢,照旧一如既往地淘汰用餐分量。

厥后,写字楼附近的餐馆越来越多,老张的买卖照旧一如既往地火爆,小王却开不下去了。

想帮上班族办理标题标老张,赚了许多钱。

同心专心想要赚更多钱的小王,却不得不关闭门店,驱逐员工。

这让我想起罗振宇老师在得到分享过的一个案例。

2018 年,美国零售巨头西尔斯停业了,许多人都以为震惊。

西尔斯曾经是美国的零售之王,也是当时全美雇员数目最大的企业。曾经有凌驾一泰半的美国人都在用西尔斯的商品,一半的美国家庭都在用西尔斯的名誉卡。

1965 年,是西尔斯的顶峰时期,贩卖额占美国团体经济规模的 1%。

什么意思?

就是一个美国人每斲丧 100 美元,就相当于有 1 美元是花在了西尔斯。

但从 2011 年开始,西尔斯就不再红利了。直到 2018 年,西尔斯申请停业。

其着实 1967 年,西尔斯股价就已经一连两年没涨了。

然后,管理层就出台了一个调解计谋,既然要赚更多钱,那就卖更贵的商品,吸引更有钱的斲丧者。

卖更贵的商品,吸引更有钱的斲丧者,赚更多的钱。

这个政策出台后,短期效果很好,1969 年,西尔斯的毛利率到达了汗青最高点,靠近 40%。

1981 年,西尔斯又鼎力放肆发展金融业,收购了一个房产保险公司和一个股票经纪公司。

回看西尔斯的自救办法。

第一次,通过进步毛利率增长收入,从用户兜里赚更多钱。

第二次,搞金融,换个赛道继续赢利。

2

以是,你做一件事的目标只是赢利,末了大概会被那些更懂用户需求,帮用户办理标题标人取代。

由于一款产物,一个贸易体可以或许一连乐成,肯定是由于满足了一部门人的需求,资助一部门人办理了标题,或为社会创造了代价。

好比,吴伯凡老师在他课程里提到的爱迪生的例子。

爱迪生能被各人记取,是由于他的发明满足了人们的需求,为社会创造了代价。

但一开始他的发明并不被各人认可。

最开始爱迪生发明白一种供议会使用的投票机,得到了他的第一个专利。

但当他把这项专利拿到国会时,议员们告诉他,这个东西根本没用,然后就把他打发走了。

厥后他相识到,议会出于公平的思量,要给少数派富足的时间来说服其他人,出于决议流程思量,国会投票的过程不会加快,以是他发明的投票机确实没有用。

但这次 " 失败 ",也让爱迪生明白了一个原理。

这个天下不但须要技能,还须要技能有用,须要技能对社会有代价。

于是,爱迪生从 " 我要发明一款巨大的产物 " 的头脑,厘革成了 " 发明对社会有代价 " 的产物。

爱迪生期间不缺发明家,许多发明家想法很好,乃至非常超前。

但厥后被人们记取的,是那些通过发明切实办理了人类的现实标题,办理大众需求的发明家。

贸易的逻辑也是云云,一件事变,能不能得到一连的乐成,其着实于你有没有一连满足用户需求,一连提供和创造代价。

3

回到最开始讨论的标题。带一群人赢利,让各人过上更好的生存,这句话有没有标题?

这句话本身没有标题。让各人生存得更好的想法也是好的。

但赢利,应该是你做好一件事的效果。

我们要信赖一件事,至少我个人信赖一件事,贸易是有底层逻辑的。

它可以是帮用户省钱、省时间,大概让用户花同样的钱买到更好的东西。

好比,你是开早餐店的,其他早餐店做好一份早餐要花 5 分钟,而你只用 3 分钟就能做好雷同品格的早餐,让途经的上班族少等 2 分钟。

那你就为用户省了时间,创造了代价,就会比别的早餐店更受欢迎。

以是,当你做这件事,比别人做这件事,更能让用户获益,或给社会创造更多代价,你就能比别人走得更远。

当你用尽大概低的代价、把尽大概丰富的商品、以尽大概方便的方式卖给客户,而其他人做不到的时间,你就比别人更有上风。

举个例子。

用户花了 10 块钱在你这买东西,他的预期是 10 块钱。如果你能让他得到花 20 块钱才华有的体验,他就会得到超预期的体验。

由于这种超预期的体验,用户下次还会选择你。

你的初心是为用户提供超预期的体验,末了的效果是买卖越来越好。

以是,你买卖好,赢利多,实在是你主观利他的效果。

同样买一件东西,如果用户花了 9 块钱,只得到了 8 块钱,乃至 5 块钱的体验。下次他大概就不会在你这买了。

任何代价的东西,都能让用户得到超预期的体验。不管是楼下的包子店,照旧品牌店里的名表。

这种超预期的体验,大概是你出于良善的意愿,用更科学的本领,更有用的方法,为用户提供了代价,帮用户办理了标题。

而你,大概也会因此得到超预期的效果。好比,赚到更多钱,好比,让跟着你干的人过上更好的生存。

末了的话

一款产物,可以或许得到一连乐成,肯定是满足了人们的某种需求。

一家企业,能走得远。肯定是它的存在,对用户、对社会有代价。

如果带着主观利他的目标,去服务,去创业,研发产物。

不绝积累、一连精进,提升本领。

当你做这件事,比别人做这件事,更专业,更能让用户获益,为社会创造更多代价时,你就能比别人走得更久、更远。

而赢利,只是你做好这件事的效果。


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